至于加盟早教，作为一个运营了12年，然后转型为早教中心3年的幼儿园，目前国内特许连锁园区有42人。我觉得有必要给这个行业命名，让这个行业“帮孩子成长”健康发展。

　　我们经常听到这样一句话:问有结果的人!

　　可惜总会有人在做不到某件事之后，把责任推给这个行业，然后大骂这个行业怎么不行，就像行业里的一个大V，其实只是外行在那里弹琴。

　　说实话，目前整个社会经济形势并不好，几乎所有行业都存在产能过剩、市场饱和的情况。按照某些人的思维，什么都不做，坐在山上等死?

　　当然不是!

作为一个没有背景，没有资源，家里没有矿的人，只能选择自己熟悉的领域，结合自己的优势，创造差异化的特色，在夹缝中生存!

　　接下来，开门见山，说说早教。

01

早期教育行业包括哪些细分领域?

　　早期教育一般针对0-12岁的儿童，分领域分为几类:

　　1.儿童美术班:音乐、舞蹈、美术等。;

　　2.儿童辅导班:培训班、辅导班等。;

　　3.儿童保健:婴幼儿保健、幼儿联系、亲子班等。;

　　4.儿童素质训练:感觉统合训练、注意力训练、全脑潜能开发、奥尔夫音乐、儿童机器人、HABA数理逻辑思维、小口才、小主人等。;

　　现在如果去开少儿美术班，开补习班，就出现了竞争激烈，市场受众少，只需要的群体少的局面。

换句话说，如果开一家少儿素质培训机构，受众会很广。例如，根据央视的一则新闻报道，现代城市家庭中85%以上的儿童患有感官失衡，其中30%患有严重的感官失衡。想一想，这么大的市场空间，如果还谈招生难，应该怪行业还是怪自己?

02

    加盟意味着巨额投资?

　　关于加入早教，有人这样说:

　　“加盟费+年度品牌使用费+杂项培训费+租金+装修+人工工资=巨额投资”

　　或许，这代表了一大群“不明真相”的围观者的想法。如果有什么特许经营品牌允许你这么做的话，一定要大量投资。那么，周期就会延长，利润就在可预见的未来..."

　　这些问题也有解决的办法。

　　如果你是艺术培训机构或者有幼儿园的话，基本不需要再投资硬件设施。在原有的基础上，可以引入加盟课程。现有教师培训速度较快，部分现有学生当场转化为新课程学生，增加了回购率。是否增加了利润来源?

　　巨额投入不是加盟早教的原罪，只是因为你找错了品牌。

03

利润点不稳定?

　　有人说:

　　“你开蒙特梭利幼儿园，幼儿园也搞蒙特梭利幼儿园，偷走了你的学生。你说早教有音乐课，幼儿园也有。你说你有绘本，有语言班，有全球班，有创意班，幼儿园也可以。早教生基本都挤在一个小区间……”

　　对于这个问题，我想说的是，在自由经济体制下，所有行业都没有单一业务，竞争不可避免，跨境成为常态。

　　如果你因为你的生意有竞争对手而害怕或者自我否定，我只能说你不适合创业!

　　其实开早教机构有很多盈利点。关键是看你能不能明确自己的定位，能不能回购。

　　那种“早教其实是针对1.5-2.5岁的孩子”的说法，暴露了他的无知!纯粹是他缩小了客户群，扼杀了业务。

什么是幼儿教育?

婴幼儿护理、感官训练、注意力、全脑开发、奥尔夫音乐、儿童机器人，都是早期教育领域的业务。早教客户0-12岁!在这个区间，客户群体比较多，关键是你能找到客户的需求，满足客户的需求。

04

早教盈利难度大？

　　早教是个高价生意，一次注册要8000-10000元。事实上，通常需要一年的服务。一年之内，如果学生不能按时上课，就会剩下很多课。有些家长会要求退款。这个时候，业绩提成应该已经给了，礼物应该已经发出去了。如果家长真的退了课，不退会损害名誉，退的时候也赚不到钱。是真的吗?

　　当然不是!

　　如果你不想遇到这样的麻烦，不想每天为琐事而纠结，那就要先提升自己!

　　如果老师专业，服务好，在课程上有核心竞争力，怎么会担心“课消费”?

　　在处理这类问题时，我的方法是:

　　全员营销将教师的薪酬表现与班级消费率、学生上课出勤率挂钩，让教师主动与家长沟通，保证孩子按时上课。

05

师资不稳定?

　　在师资方面，早教中心和幼儿园是有区别的。

　　在幼儿园，幼儿园老师面对的是孩子，而在早教中心，老师面对的不仅是孩子，还有家长。这就对教师提出了更高的要求。除了专业，他们还需要一颗强大的心。这一切都考验着导演的管理水平。

　　试想一个幼儿园老师或者早教老师，月薪不到3000，每天要面对挑剔的家长。如果学校负责人管理简单粗暴，进行各种违背人性的KPI考核，员工不流失才怪!

　　a.

　　教师不稳定是普遍现象。学前教育机构如何留住人?

　　以我12年的学前教育管理经验，如果学前教育机构想留住人，就这么做:

　　第一步，选对人;

　　第二步，完善的培训体系让员工的能力翻倍，员工在这里学习知识，成长;

　　第三步，设计一个极具竞争力的绩效和晋升体系。

　　这样做，导演就不会天天当消防员了。

06

加入后就没人管了?

　　不可否认的是，有一些品牌在加盟前就高度评价了。加盟之后，总部就不管你了，别人赚的就是加盟费。

对此，我想说，这样的害群之马存在于每一个行业，而不仅仅是早期教育行业。这样的机构根本就没有做好教育的心态。他们可能没有早教园，所以急着收钱。

在此，需要提醒：

加盟前一定要去加盟园区实地考察，看口碑、看经营现状，自己心里有底了，就不至于上当受骗了。

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