成功的招生并不是给失败找的理由，而只是为了成功找方法。学校要聚集流水和人力，需要的是能解决问题的人，而理由对解决问题毫无裨益，只有你的措施、你的梦想、你的勇气，等等这些成功的理由才能成为学校带来动力和流水。

　　一个学校成功的大小，取决于他从低潮中跳出来的速度。任何人都会经历低潮，只是的人不会在低潮中沉浮太久，因为在他们看来：沮丧是昂贵的浪费，低潮是致命的伤害，抱怨是的无能。

　　这些理由是焕发学校生命力强大的力量，可以将这些理由总结出来，不断地宣导，不断地强化。在文案上，在宣传单里，在文化墙上，在办公室里，老师的大脑里，装入这些理由。

　　培训机构做大做强的关键是老师，而老师核心的内心对话就是‘收入’。他们关心的是自己的收入，而不是业绩，所以作为校长，你要跳高地站在老师的角度，跟他们谈怎样提高他们的收入，而不是谈业绩。比如老师想要一栋更大的房子，为家人提供更舒服的生活空间;让孩子接受更好的教育;一部车子，方便一家人假日出游，等等。老师想到这些理由就看到他想要的东西，他会竭尽全力达成业绩目标，因为收入等于业绩乘以适当的比例。他们会自我管理、自我激励，因为他不想因为让任何理由阻碍了自己要实现的梦想。